佛山三兄木业逆市扩南美森林资源与巨头共舞刚毛杜鹃大叶玉兰苞子草陕西荚蒾掌叶青兰

佛山三兄木业：逆市扩南美森林资源 与巨头共舞创辉煌

2008年的一场国际金融危机让全世界的市场信心为之受挫，需求下滑，价格下跌，交易萎靡，受此拖累国内房市、股市也陷入低迷局面，加上家具出口不畅顺，2008年的下半年木材市场的上空寒风凛凛。

中国园林9月14日消息：2008年的一场国际金融危机让全世界的市场信心为之受挫，需求下滑，价格下跌，交易萎靡，受此拖累国内房市、股市也陷入低迷局面，加上家具出口不畅顺，2008年的下半年木材市场的上空寒风凛凛，许多企业纷纷调整经营策略，偃旗息鼓 ，收窄阵地， 谨小慎微。但有一家企业却逆市而上、大张旗鼓发起圈地运动，扩张自己的版图，或上张家港抄底非洲材，或到南美洲开缰圈地罗林地资源，或深入到马来西亚谈木材的合作，这就是佛山顺德三兄木业有限公司的郭总，8月7日，再次来到三兄木业，就市场的开拓与走势与郭总进行了深入的采访。

逆市扩张 蓄势待发

谈到自己的逆市扩张策略，郭总说，2008年的国际金融危机给了我很多的启示，木材是世界公认的支撑经济发展的三大原材料中惟一对人类最友好、可再生的绿色原材料，越来越受到各国政府和民众的青睐，其需求呈日益增长之势。我国是世界上木材消耗大国，而且木材及林产品需求一直呈刚性增长，缺口越来越大。 十一五 期间，我国木材年均需求将达到约7亿立方米，而国内最多能提供约4亿立方米，缺口在3亿立方米左右，可以说谁掌控木材资源，谁就掌握市场的话语权。如今东南亚木材资源日渐萎缩，商家都把眼光投向南美洲和非洲，是商家主力进攻材种。非洲材种在中国木材市场开拓有十多年，许多材种无论是材质、木色、稳定性，都已被市场、厂家和商家接受，如马达加斯加铁木豆、玫瑰鼠李、非洲崖豆木、特氏古夷苏木、东非黑黄檀、卢氏黑黄檀、依奇、塔利、奥坎、沙比利等，但随着非洲许多国家保护本国森林意识加强，已开始严控原木出口，如刚果、莫桑比克。南美洲土嚷肥沃，雨量充沛，亚马逊原始森林，是世界上最大的热带雨林，木材蓄积量占世界总量的45％，适应名贵材种的生长，如大叶桃花心、绿檀、微凹黄檀、蛇桑、饱食桑、红檀香、龙凤檀等材种，近年来深受地板生产商的追捧，所以在市场低迷的时候，我们积极出征，圈地圈资源，蓄势待发。一旦市场回暖，我们的资源优势就凸现出来了，所谓人无我有，我有必强。

木材行业是一个比较传统而有待规范的行业，如果企业不稳扎稳打，就是集十年之功，也经不住2008年金融危机的折腾。现在木材市场价格已相当透明，企业的利润空间被压缩，要想做强，就必须以量取胜。同时要有自己的主打产品树立起品牌形象。经过近两年的市场开拓，公司在挖掘南美洲木材资源上付出很大努力和心血，目前公司已掌控哥伦比亚80%的森林资源，尤其是在红檀香和龙凤檀方面的资源非常明显，我们希望联手国内外地板巨头共创辉煌。

市场信心重拾 行情稳步回暖

就下半年木材市场的行情走势。郭总认为，整个木材业经过大半年的洗牌盘整后，是时候动起来了。像非洲材的价格已经跌到谷底，最近奥古曼、卢氏黑黄檀开始涨升，中国木材市场行情正稳步上扬，这并不是一种盲目乐观，首先是市场信心正日渐恢复，房市、股市双双提振包括开发新型荧光复合材料，最近二手房交易火爆也证明这一点，此外2010年亚运会举行在即，广州也在加紧硬件设施的建设，这必将拉动家具、地板、木门、户外园林用材市场交易的回热；其次在中央政府4万亿救市政策的刺激下，国内很多大型基建工程、大型的地产项目在开建，近日就接到海南岛一项大型酒店装修项目，木材的订单。木材市场回暖正稳步步入快车道。

我们已准备好了资源，随时准备迎接经济回暖市场的复苏。

实力赢得市场 专业铸就品牌

毛瓣黄耆佛山顺德，珠江三角洲腹地中心一块充满财富神话而又稳重低调的土地，在中国改革开放的三十年中，作为试验之地上演了一幕幕商业传奇。2009年1月国务院正式批复《珠江三角洲地区改革发展规划纲要（2008 2020年）》，顺德再次成为推进珠三角经济结构转型和发展方式转变的先锋。在2008年金融海啸袭卷全球，国内外许多企业仓皇溃退的风云动荡之下，顺德大部分企业却屹立不倒，并在2009年经济有所回魔鬼藤暖的形势下迅速复苏，顺德三兄木业便是其中之一。

在广东木材界，提起 胜利锯木厂 无人不知， 这是佛山市顺德三兄木业有限公司的前身。因为经营、加工东南亚木材专业，所以90年代 胜利仔 成了三兄人引以为豪的称呼。三兄木业成立于1996年，是广东起步较早的原材料销售与加工经营商，至今已在木材界弄潮十多年，凭借持之以恒的 诚信经营 ， 三兄木业一步一个脚印地把业务范围扩展到海内外，从以前的 胜利锯木厂 发展壮大到集木材贸易、加工一体化的大规模专业公司，将木材加工厂设置在东南亚木材交易集中、纵贯滇西边陲的云南盈江，并走出国门，与哥伦比亚当地木材商合作开发森林资源，为国内生产企业提供最具价格竞争力的木材资源，雄厚的实力和优质服务得到了厂家、经销商和消费者的，并以专业的加工技艺深受同行的认可。

在林经理的带领下，我们参观了三兄木业两个加工厂区。在加车间，吊机和大型地锯运作繁忙，一条长8米，直径1米的梢木在力锯的切割下，按照客户要求的规格一块一块地堆放在旁边；在新建的3800多平方米的原木堆场、木材加工场内，专门切割南美木材的锯机正在加工红檀香，林经理说，南美木材由于较硬，对锯机要求高，为了给客户提供最优质的地板坯料，公司新购进两台日加工能力达300立方米的设备。在仓库，红檀香枋材、柚木、菠萝格、梢木、沙比利、绿檀、铁椿、金丝柚、直径公分、老料大红酸枝等琳琅满目的材种，又大又直地矗立在你眼前，令人眼花瞭乱。更令我们惊叹的是，一条直径达2.1米、长9米、连100吨级吊机都难以吊起的巨型非洲菠萝格，让我们大开了眼界。

诚信共生，互利互赢。一如三兄木业销售部经理林冠峰所说，实力和专业不是说出来的，而是做出来的。三兄木业坚守 诚信共生，互利互赢 的发展理念，三大优势为客户提供最专业最有价格竞争力的木材：

一是， 平、好、多木材超市经营理念满足不同客户的需求。40多种木材现货供应，木种产地遍布南美，缅甸，非洲，东南亚，是目前国内最主要的原木及毛料板材供应商之一，为国内众多木门厂家、户外园林建筑、古建工程、地板、高档家具、室内装修和房地产工程及其他终端知名企业长期稳定供货，客户遍布国内20多个省市及港澳台。品种有：

缅甸材---柚木原材、柚木大贸料、柚木大方、柚木地板坯料、柚木梯柱；金丝柚、缅甸黑胡桃、铁椿、水煮黑胡桃。

东南亚5、不管是环境的温度还是湿度材---老挝大红酸枝、老挝杉、菠萝格、菠萝格户外板刨光板；山樟、柳桉、梢木、苷拔、坤甸、帝伦桃、西施、海棠、唐木、(巴新)洋杂。

非洲材---鸡翅、沙比利、皮灰(非洲黑檀)、红花梨、非洲菠萝格、非洲金丝柚、非洲黄花梨。

南美材---红檀、紫心苏木、绿檀、黑檀、龙凤檀、红檀香、南美柚木（孪叶苏木）、南美菠萝格、虎斑木。

货源充足，高、中、低木材材种随意搭配。供货保障，货真价实，全心全意为客户做到最好。

二是， 服务专业，省时省心省钱。公司原木堆场占地面积38000㎡，拥有两家锯木厂，7台大型地锯，月生产销售木材超3000m ，加工技术居同行业领先水平，产品质量、价格优势备受客户赞誉；自有木材进出口经营权，能提供专业的原材进出口报关、木材加工、贸易撮合一条龙服务，为客户省时省心省钱，成本付出降至最低。

三是， 特殊规定，定鎅定制。可根据不同客户需求定造不同规格的材料；客户的需求是我们的追求，客户的满意是我们目标。

林经理说，发展至今，三兄木业已是一家集 原材进口 锯材 加工 于一体的综合大型木材企业，拥有一支经验丰富的木材加工、订介和配送的专业队伍，特别是在木材加工、资源采购方面是在国内外专家技术人员直接指导下进行，使木材的各项指标均能达到国内外标准，形成较为完整的加工销售体系，是珠三角规模最大、加工设备最完善的毛边板材供应商。尤其在南美洲材方面资源较为充足，在原产地有属下分支机构，无论客户提出何种规格要求，都能按时按质按量发货。

同时三兄木业也是利用互联宣传、推广非常成功的企业，最近接的海南岛大型酒店项目供应4千多沿试样长度方向将复合层与基材预先剥开50mmm 的木材订单就是通过互联的牵桥搭线获得的。林经理认为，互联、电子商务平台是一个非常好的渠道，也是发展的必然趋势。现在木材行业竞争日益激烈，价格也越来越透明，企业的知名度和品牌的塑造必需走在行业前沿，才能在市场竞争中脱颖而出。而互联就是一个最好的媒介锈毛绣球，它传播速度快、广、不受时间地域限制，是未来营销手段的发展趋势。

机会总是留给有准备的人，有实力的企业总会应时而动。看到铸躇满志的三兄木业人，令我想到了站得高，望得远的鹰，那锐利的目光总是望得这么远。

(茅荻来源：中国园林)

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